金年会

营销战线上的领头雁

——记集团公司2022年度特等劳动模范、煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云

他从事营销事情20多年，无论是经历煤炭供求的岑岭，照旧蒙受发运困难的低谷，他都能准确地掌握住市场的脉搏，用真诚和热情践行着对营销事业的无限忠诚，他就是煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云。

2022年年初，齐洪云调到科蓝公司任经理，从驻外公司到业务更多、涉及面更广的贸易公司事情，他感应肩上的担子很重，面对疫情影响、进口煤受限、地煤资源紧张、价格居高不下等诸多困难，公司经营压力陡增，每月巨大的牢固用度开销让他陷入了深思。他一方面主动向上级领导汇报寻求支持，一方面通过多年驻外事情人脉基础，想方设法联系了外部煤炭资源，解决了眼前难题。

虽然开局稳健起步，但保宁静、保供应、保运行和保平稳形势严峻，他领导同事们凭据“增补的是资源，挣的是微利，占领的是市场”的基本定位，与上下游企业积极相同，紧密相助，在保民生用煤上寻找突破口，缓解了集团公司的保供压力。

由于市场动力煤价格始终处于高位运行，洗煤企业入洗积极性普遍不高，进入下半年，发电、供热企业纷纷提前着手，煤炭库存始终处于高位，使科蓝公司的贸易任务难上加难，可谓在市场夹缝中找生机。齐洪云组织相关人员积极与上游供煤单位商量洽谈，剖析市场形势，与多家洗煤企业告竣共识，包管了科蓝公司的销量。同时，科蓝公司在他的领导下，始终与营销分公司坚持一盘棋，有力配合了各项营销战略和战略的精准实施。

为配合集团公司电煤长协条约兑现，吸引地方煤企与科蓝公司相助发运电热煤，他积极探索相助贸易新思路，立异思想，让利保量，新开发了多家恒久、稳定的相助供应商，与多家电厂签订了进口煤替代条约。凭据集团公司及煤炭营销分公司的整体安排，他多次去现场实地考察、丈量，与外地土地治理等部分相同协商，在双鸭山新安矿四周建立了储煤货场，并随着市场形势，动态调解应急煤库存，圆满完成煤炭储备任务。

截至2022年末，科蓝公司完成保供煤125万吨，超指标完成，有效弥补了大井资源的缺乏，为增补东部区电厂、以及省内供热、石油化工企业宁静生产需求做出了重要孝敬。

为包管吉林区域动力煤市场的供应，他领导科蓝公司，全力配合营销公司、驻外公司与上游供应商、铁路相关部分相同协调，积极拓展煤源渠道，新开辟了通辽、长春东等煤炭资源，解决了优质煤源紧缺问题，成为区域外煤炭贸易新亮点。

面对疫情导致的人员流动受限，他在深入剖析区域市场形势以及用户需求的基础上，通过网络视频、电话集会等新相同模式，增强与供应商的协调相同，与多家褐煤供应商建立了相助关系。同时，密切配合营销分公司与部分电力企业进行烟煤与褐煤的资源置换，经过与大庆进出口公司多次对接，促成了实质性的置换运作，填补了集团历史上没有褐煤煤种的空白，进一步占领了褐煤用户的市场份额。

为了增加煤炭销售品种，他与沈阳公司紧密配合，促成首笔2级焦炭贸易，目前，煤炭营销既有烟煤、又有褐煤、无烟煤以及焦炭，品种齐全，为下步全方位占领区域市场、驾驭形势涤讪了良好的基础。

“一分耕作，一分收获”，通过不懈的努力，有效提升了内、外部资源供应，2022年完成煤炭贸易量440万吨，再立异高，为集团掌握市场的话语权、增强资源掌控力、增补自产煤资源缺乏，平衡用户需求，调理市场孝敬了自己的力量。