销售公司多措并举积极应对市场变革
销售公司
多措并举积极应对市场变革
面对进口煤炭增多、海内产能加大、价格连续走弱的煤炭市场形势，销售公司心系企业生长阵势，上下一心，同频共振，接纳多项步伐积极应对市场变革，努力在猛烈的市场竞争中寻求商机，探索出路。
深入视察研市场。为了实时掌握市场信息、准确掌握市场动态，做到精准营销，销售公司建立了由班子成员牵头、市场计划科、调运科、商务计量科、驻外公司等部分相关人员组成的市场视察研析事情小组，接纳常态化运行、动态化治理的方法，通过实地走访和电话咨询，全面开展煤炭市场调研运动，实时准确的掌握双鸭山及周边地区地方矿井的生产情况、区域内坑口电厂、供暖户企业的需求和库存情况及同江北站俄煤进口情况，每周召开一次市场形势剖析研判会，对调研情况进行全面系统、深入细致的剖析，每周二制作一期《煤炭市场周报》，将视察剖析情况实时反响给上级领导和相关人员，为营销事情的科学决策提供了强有力的信息支撑。
走访开发拓市场。自四月份摊开动力煤转运省外的限制后，双矿公司主管领导、销售公司主要领导第一时间领导相关人员立即奔赴冀、黑、吉、辽等地，立足于稳住现用户、拉回老用户、开发新用户的战略思维，一边走访慰问老客户，一边开发拓展新用户，并积极与金年会营销分公司驻外公司进行协调相同，经过不懈的努力和积极的争取，恢复了吉化和吉林燃料乙醇等老用户的供需关系，相继开发了吉林同鑫热力、吉林奇源粮业以及哈尔滨、绥化等周边地区的多个动力煤新用户，辽宁、河北等地的精煤用户因价格原因正在进一步的接洽中，在重新拾起吉林市场份额的同时，为进一步拓宽营销渠道涤讪了坚实基础。
合理调配应市场。凭据金年会营销分公司提出的“入洗煤转换动力煤”和“现金为王、应销尽销”的原则，销售公司坚持“以市场为导向，以需求调生产”的事情思路，一方面凭据各生产矿提报的资源量，积极向金年会营销分公司申报和争取计划，尽最大努力让各矿的产品有计划、有到站，做到实时发运 ；另一方面凭据金年会下达的计划和凭据效益最大化原则所争取到的计划，结合各生产矿的煤质赋存条件，合理调配、优化现有资源，协调东荣一矿生产动力煤2＃产品、东荣二矿和双阳矿生产动力煤1＃产品，努力让各生产矿生产适销对路产品，在做到“产品变现”、提高销售收入、增加“现金流”的同时，尽量减少各生产矿煤炭产品库存，为今后的落储事情做好充分准备。
严控质量稳市场。面对煤炭市场下行带来的诸多困难，销售公司本着“以质量求生存、以信誉求生长”的宗旨，诚挚为客户效劳，坚持走“质量效益型”生长之路。坚持从强化质量治理事情入手，严格采制化全流程管控，加大煤质常检和抽检事情力度，连续增强仓下装车治理，严格落实百分制考核制度，取消4000大卡以下低质煤发运，做到产品质量不达标绝不装车，让用户接到切合条约签订质量标准的产品。销售公司还积极与矿方相同、与用户协调，整合调配，接纳增加采样频次的要领，通过风选加工等手段，确保产品质量及格率，全面提高用户的满意度，努力用全流程、严管控的新举措稳住用户、赢得用户。
强化作风保市场。针对目今煤炭市场形势，销售公司从抓好抓实作风建设入手，要求全体干部职工以“两不两转两提升”（即：事情热情不减、事情标准不降，转变思想看法、转变事情作风，提升效劳意识、提升营销“铁军”形象）为事情标准，做到市场下行、民风上行，引导干部职工以饱满的事情热情，全身心投入到营销事情中，进一步凝聚铁军意志，筑牢铁军精神，发挥“善于攻坚、善打硬仗”的铁军作用，以全新的视角、更高的站位，积极应对庞大多变的市场形势，努力用作风建设的新效果开拓营销事情新局面。
（王孝民）