金年会煤炭营销分公司鞍山公司党支部是扎根辽南、辐射东北的重要销售前沿阵地 ，现有党员8名 ，担负鞍钢、向阳钢铁等重点客户保供和区域市场开拓任务 。面对煤炭市场深度调解、用户采购战略变革、保供稳价压力交织叠加的庞阵势面 ，他们把党旗插在销售前沿 ，把堡垒建在驻外一线 ，以“红色前哨”党建品牌为抓手 ，将组织优势转化为攻坚优势 ，把党建活力转化为生长动力 。
今年上半年 ，鞍钢保供责任区完成精煤发运131.4万吨 ，回款率坚持100%；七台河10级主焦煤鞍钢渠道发运44.2万吨 ，占全渠道发运总量67.3% ，盘活沉淀资产近4亿元；金年会全品种精煤实现对鞍钢采购名录100%全笼罩 。一组组数据背后 ，是驻外党员在“小远散”条件下的坚守与突围 。
组织建在业务链上 ，前沿阵地“不绝线”
驻外党员疏散在鞍山、向阳、鱼圈多个点位 ，集中难、治理难是最大实际 。该支部把组织触角延伸到业务最末端 ，按业务流向划分“鞍钢保供”“向阳开发”“鱼圈拓展”三个党员责任区 ，鞍钢效劳团队再细分3个“党员微网格” ，每个微网格对应2至3个具体生产厂矿或炉窑 ，做到“用户有需求、网格有响应、党员有行动” 。各责任区明确销量、回款、客户满意度三项硬约束 ，日跟踪、周调理、月对账 ，对连续两周进度滞后的党员 ，党支部书记实时提醒谈话 ，资助剖析原因、调解战略 �；圃诵幸岳� ，各项经营指标刚性兑现 ，未爆发一起因党员失责导致的保供断档 。
与此同时 ，他们把学习也搬到了路上 ，利用往返矿厂与用户的乘车时间 ，在车厢内举办微党课 ，由党支部书记或随行党员轮流领学；建立党员学习群 ，每周推送精简短平的学习资料 ，以“一句话感悟”接龙取代长篇心得；走访双鸭山、七台河等矿厂时 ，组织党员下沉选煤车间 ，把学习延伸到生产一线 。今年以来累计开展种种学习16次 ，党员加入率达95%以上 。
党员顶到难处去 ，攻坚一线“有尖兵”
驻外党建的生命力在于“有用” 。该支部把党员放到最难啃的骨头上去、放到用户最需要的地方去 。
七台河10级主焦煤曾因部分指标与鞍钢高炉适配度保存偏差 ，恒久滞销、库存高企 。他们组建由3名党员业务主干为焦点的攻关小组 ，连续2个月蹲守鞍钢炼铁总厂 ，全程跟进焦炉工业试验 ，重复比对煤质数据、调解配比计划 ，最终以翔实的适配性优化计划说服鞍钢技术部分将该煤种纳入配煤结构 。1月至6月 ，该煤种鞍钢渠道发运44.2万吨 ，占全渠道发运总量67.3% ，盘活沉淀资产近4亿元 。鞍钢采购部分评价：“鞍山公司的党员身上有股不达目的不撒手的韧劲 。”
2026年鞍钢调解采购战略 ，他们敏锐捕获战机 ，由支委挂帅、党员主干任主力建立“品种拓展突击队” ，提前3个月启动技术对接 ，先后4次赴鸡西城山矿、双鸭山选煤厂、七台河新建矿收罗煤样 ，完成小焦炉试验和基础煤质剖析后 ，带着预研计划主动上门相同 ，大幅缩短用户论证周期 。经过4个多月密集攻关 ，乐成推动鸡西城山矿1/3焦煤、双鸭山11级气煤、七台河主焦10级等品种纳入鞍钢、向阳钢铁通例采购序列 ，金年会全品种精煤实现对鞍钢采购名录100%全笼罩 ，填补了企业在该焦点用户市场无空白品种的历史 。
质量是营销的生命线 。他们建立“党员+主干”双重包保责任制 ，对重点用户实行“一户一策”精准效劳 ，建立“源头预控+到站验收+动态跟踪”闭环机制 ，泛起质量异议时党员4小时内赶到现场、24小时内出具开端处理意见 。今年以来高效处理质量异议7起 ，客户满意度达98.6% ，未爆发一起因处理不实时引发的商务纠纷 。“有事找红色前哨” ，已成为用户的口头禅 。
温暖送到心坎上 ，驻外步队“稳得住”
驻外人员终年在外 ，最怕组织忘了自己、家里顾不上 。该支部坚持严管与厚爱结合 ，用实实在在的行动稳步队、聚协力 。
他们建立“三必访四必谈”机制：生病住院必访、家庭变故必访、生活困难必访；新员工入职必谈、岗位变换必谈、事情受挫必谈、思想波动必谈 。党支部书记每月至少与每名党员谈心一次 ，上半年累计谈心谈话32人次、家访2次 ，协调解决子女入学、家属就医等实际困难5件 。一名驻厂员因连续三个月业绩不达标爆发惰性想法 ，党支部书记3次促膝长谈 ，资助剖析短板、调解用户分工 ，安排资深导师一对一帮带 ，该同志二季度业绩明显回升 。
面对新任职的3名副经理和1名青年业务主干 ，他们推行“调研+谈判+复盘”拭魅战轮训 ，由老党员担当导师 ，领导新人下一线跟采掘面了解煤质源头、进用户跟炉窑掌握产品适配、坐谈判桌磨炼商务技术 ，同步安排跨部分轮岗突破销售、调运、质检壁垒 。今年以来组织拭魅战带教8轮次 ，“师傅领进门、修行在拭魅战”的培养理念获得全员认同 。
激励导向同样鲜明 。他们坚持“业绩升薪酬升、业绩降薪酬降” ，设立“攻坚先锋”“效劳尖兵”专项表扬 ，每月通报表扬并予以专项奖励 ，每季度向公司党委推荐评优 。上半年2名党员被公司党委授予“优秀共产党员”称呼 ，1名同志列为后备干部培养工具 。一名老党员说：“支部不玩虚的 ，干得好就是干得好 ，各人心里都有一本账 。”
底线守在廉洁上 ，营销一线“不失事”
驻外营销处于市场前沿 ，是廉洁危害易发高发区 。该支部坚持严的主基调 ，深入推进“勤廉营销”建设 ，全面梳理销售订价、条约签订、货款接纳、煤质化验等要害环节廉洁危害点 ，常态化开展警示教育 ，建立客户廉洁回访制度 ，主动接受监督 ，确保干部职工既能干成事、又不失事 。
从“小远散”的驻外点位到鞍钢高炉旁的攻坚现场 ，从车厢里的微党课到谈判桌上的拭魅战带教 ，鞍山公司党支部用8名党员的坚守证明：党旗插在哪里 ，哪里就是阵地；堡垒建在哪里 ，哪里就有战斗力 。下一步 ，他们将连续深化“红色前哨”品牌建设 ，做实网格化治理、拭魅战化培养、亲情化眷注三项机制 ，锚定鱼圈新基地开发、难销品种增量等攻坚任务 ，以更务实的党建引领 ，为金年会高质量生长孝敬鞍山力量 。
地点：黑龙江省哈尔滨市闽江路237号
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